Что мы сделали?

Составили маркетинговый план на 6 месяцев

5

2

Конкурентную разведку, включая исследование методом “тайный покупатель”, анализ B2B-воронки продаж, прайс-листы, КП и презентации

1

Анализ и сегментацию рынка. Сложность проекта заключалась в узкой специфике рынка и отсутствии готовых данных для составления объективной оценки;

3

Глубинные интервью с инженерами - потенциальными клиентами компании. Респондентов для интервью заказчик не предоставил, и мы нашли их самостоятельно

4

Сформировали позиционирование компании с фокусом на безопасность, профессионализм и внимательность к деталям, создали пирамиду бренда

Результат

Участие собственников в нишевых онлайн- и офлайн-мероприятиях

Даны рекомендации по изменениям на сайте, составлению корпоративных материалов и воронке продаж

Выявлено, что текущее позиционирование и визуальная концепция не отвечают запросу рынка и необходимы изменения

Кристина Бершадская, генеральный директор ИЦЭИКС

Специалистами группы проделана серьезная работа, в том числе, собрана информация о конкурентах, составлен портрет потенциального покупателя, определен клиентский путь и, в итоге, сформировано позиционирование компании в целом.