VIUSID

Иммуномодулирующее средство от дистрибьютора Фармалайн

На нас вышел импортёр фармацевтических средств с задачей продвинуть перспективный противовирусный комплекс. Специфика позиции состояла в том, что в Евросоюзе данный продукт зарегистрирован как лекарственное средство, а в РФ как БАД. При этом в самой компании не было единого мнения, как продвигать комплекс на территории нашей страны. Нам предстояло принять окончательное решение по позиционированию, обновить сайт и продумать продвижение через соцсети. При этом срок выполнения задачи был предельно сжат, чтобы успеть заявить о себе на момент сезонного повышения заболеваемости ОРВИ.

Результат в цифрах

Продолжительность работы — 3 месяца.

Создали маркетинговую стратегию 2021 — 1 месяц

Создали сайт: структура, контент и дизайн — 3 недели

Разработали дизайн и запустили Instagram аккаунт — 3 недели

За счет таргетированной рекламы в 1 месяц привели на сайт более 700 целевых клиентов.

В первый месяц SMM продвижения привели в новый Instagram аккаунт более 5 000 целевых подписчиков за счет таргетированной рекламы, конкурсов и кооперации с блогерами

Что мы сделали

1. Сформировали комплексную маркетинговую стратегию на 2021 и позиционирование премиального бренда VIUSID как БАДа. Выяснили, что в сегменте лечебных препаратов играют крупные игроки с многомиллионными бюджетами по низкой стоимости продукта, что не оставляет шанса для нашего продукта. При этом БАДы имеют противоположную стратегию: при высокой стоимости продукта компании продвигаются через интернет каналы и сетевой маркетинг.

2.Гайдлайны дизайна упаковки VIUSID более характерны для лекарственного средства, так как разрабатывались для лекарственного рынка ЕС. Задача была адаптировать айдентику под натуральный БАД.

3. На основе обновленного дизайнерского решения оформили сайт и Instagram аккаунт.

4. Запустили SMM: разработали контент-план и креативы, запустили гивы и конкурсы с блогерами.

4. В первый месяц протестировали 17 кампаний в таргетинге и разработали рекламную кампанию, нацеленную на повышение охватов, узнаваемости бренда и продаж. Стоимость целевого действия получилось снизить с 50 до 25 рублей.

Ссылка на сайт клиента
Маркетинговый анализ Скачать
Гайдлайн для IG аккаунта
Итог

У нас получилось решить вопрос по позиционированию и найти правильное визуальное решение в изначально узких рамках. Получился стильный сайт, наполненный полезным контентом как для конечных потребителей, так и для медицинских специалистов. Разработана уникальная стратегия, предполагающая непрямые продажи через маркетплейсы, аптеки и вторичные дистрибьюторские сетки. Продвижение комплекса ВИУСИД — это новый вызов для нашей компании. Мы провели успешный запуск проекта и уверены в конечном результате.

БОЛЕЕ ПОДРОБНО ОЗНАКОМИТЬСЯ С КЕЙСОМ